スズキ 新型ワゴンＲ値引き交渉マニュアル2024年4月の値引き動向は？

新型ワゴンＲを限界まで値引きして、さらに下取り車を極限まで高く売って、ワゴンＲを底値で買う方法を紹介します！

これを実践するのとしないのとでは、数十万円から損することになることも。簡単なので是非実践しましょう！

新型ワゴンＲの最新目標値引き額と2024年4月の値引き動向

あすか

今月は19万円以上の値引きを目指そう！

4月のワゴンＲの値引き動向は、先月から横ばい傾向です。新型ワゴンRの値引きは、オプションからの値引きを含め19万円以上が目標ラインです。以前の実例値引きではオプションからの値引きを含めて、20万円以上の値引きが報告されています。

スズキ ワゴンＲ 実例値引き額

人気のライバル車との競合でワゴンＲの値引きの上乗せは可能です。ダイハツムーヴやムーヴキャンバス、ホンダN-WGN、OEM車で中身がワゴンRと同じなマツダフレアとの競合で値引きを引き出しましょう。

特にフルモデルチェンジされたデイズやeKワゴン、N-WGNなどを引き合いに出すと効果的です。

また、マツダの軽自動車は値引きが大きくなる傾向なので、フレアとの競合でワゴンＲの値引きの上乗せが狙えます。

他社との競合をしてもワゴンRの値引きが渋かったら、新車を扱っている中古車店や整備工場などのサブディーラーとの商談が有効です。 （サブディーラーは「新車×全メーカー×地域名」で検索）

スズキの正規ディーラーの条件をサブディーラーに伝えて「正規ディーラーが値引きしてくれなくて予算が合わない。何とかしてほしい」などと値引きをお願いすると、サブディーラーが応じてくれる例が多くあります。

良い値引き条件が出れば、そのままサブディーラーと契約してもいいでしょうね。

ワゴンＲの車両本体からの目標値引き額とは別にオプションから20～30％引きは可能です。

今月（2024年4月）の車両からの目標値引き額が15万円＋オプション20万円からの値引き4万円＝総値引き19万円が値引き合格ラインになります。

以下の値引き交渉術を実践すれば、ワゴンＲから実例値引き額並みか、それ以上の値引きが可能になります！

※ディーラー下取りと買取店の買取額では平均で約16万円買取店の方が高く売れるデータがあります。

絶対損したくない！下取り車の売り方

下取り車がある場合は、その下取り車を少しでも高く売ることが出来れば、それだけワゴンＲが安く買えると言うことになります。

しかしディーラーの査定のみだと、最初にディーラー規定の査定額を提示されて、後々値引き交渉が煮詰まってきたら、「これ以上の値引きが厳しいので、下取り車の方で調整します」などと言って来ることが多いです。

3万、5万、10万と徐々に査定額をアップして、お得感を強調して、「これで決めてください！」となるでしょう。

これはユーザーのお得感、満足感を満たすためのセールステクニックが考えられます。

一見値引き額（下取り額）が最初より上がったように見えますが、その査定額が中古車相場に合った適正なものなのかどうかの判断が、我々一般ユーザーには中々見分けることが出来ません。

実際にはもっと高い査定額が付く可能性もあるのです。

これが高額車や人気車になればなるほどその差は大きくなるので、実際は５万、１０万、場合によっては20万円以上の損をしてしまう事もあります。非常にもったいないですね。

ディーラーの下取りで損しないためには、まず１店舗で良いので買取店の査定を受けておきましょう。

そうすれば買取店のおおよその相場が分かるので、それを元にディーラーでの査定額が適正かどうかの判断が出来ます。

愛車の相場が分かればクルマ購入の予算組みも出来るので、一石二鳥ですね。

おすすめは下記の買取店です。ネットでもおおよその相場が分かります。

これら買取店の査定額を基本に今後査定額の交渉をしていきます。

新型ワゴンRの値引きに適した交渉時期

一般的に値引きが大きくなる時期は、「1月～3月の年度末決算期」、「6月7月のボーナス時期」、「8月お盆明け～9月の中間決算期」、「12月のボーナス・年末商戦」、などがそうです。

この中で特に値引きが大きくなるのは決算期です。

決算期にはディーラーでもキャンペーンを展開して、お客さんを呼び込もうとします。

この時期は特別な値引きも珍しくありません。もちろんボーナス商戦もキャンペーンなどを展開して、値引きを引き出しやすい時期になります。

これらの時期に新車を買うタイミングなら、是非大幅値引きで購入しましょう！

ワゴンＲの納期は？2024年4月現在

ワゴンＲの最新の納期事例は以下でまとめています。

ワゴンRの競合車とディーラーをリストアップ

新車の値引き交渉では、競合車を立てて「ワゴンＲか、どれにするか迷っている」状況で契約直前まで交渉した方が、値引きを引き出しやすくなります。

ワゴンＲの競合車は、以下の車種があります。

これらのライバル車をリストアップして、「ワゴンＲと迷っている」、と商談していきましょう。

他にもワゴンRの購入グレードと同価格帯の軽自動車なら、競合させることが出来ます。

またディーラーを経営する法人が異なれば、スズキディーラー同士の競合も可能です。

同地域のスズキ同士の競合に加えて、可能であれば越境して隣県のスズキと競合させましょう。

県が違えば基本的に経営する会社も異なるので、競合が可能になります。スズキのＨＰで経営の異なるディーラーを調べて、同士競合させましょう。

スズキの新車は整備工場などのサブディーラーでの取り扱いも多いので、正規ディーラーとサブディーラーの値引き条件を比較しても良いでしょうね。

上記の競合車やスズキのディーラー、サブディーラーをリストアップして、商談します。

出来れば多くのディーラーと商談する事で、「値引きしてでも売りたい！」と言う販売目標達成が厳しいディーラーや営業さんに当たる確率が高くなります。

下取り車があれば、ディーラーを周る前に一度買取店の査定を受けて相場感を知っておくと、ディーラーの査定が高いのか安いのかが分かり、下取り額の交渉が楽になります。

以下おすすめの買取店です。

新車値引きの王道！ワゴンRの値引き交渉術

初回の交渉では、あまり突っ込んだ値引きの話しはしなくて大丈夫です。ただ、「値引きはどの程度してくれますか？」と探りだけ入れておきましょう。

その反応を見て今後のディーラー立ち回りの優先度の参考にします。

ディーラーではワゴンRの見積もりを取ったり、実車を確認するなどして、使い勝手や乗り心地などを確かめておきましょう。

ワゴンRの2回目交渉

二回目の商談から、具体的な値引き交渉を開始します。

競合車のディーラーと交渉したら、現時点での出来る限りの値引き額をお願いして出してもらい、その条件を他の競合車へぶつけます。そうして出た条件をワゴンＲにぶつけて、値引きを引き出します。

基本は、どこか一つでも好条件が出れば、それを元に他のディーラーへぶつける、さらに好条件が出ればまた違うディーラーへぶつける、と言うような条件のぶつけ合いです。

と言っても難しい駆け引きや特別な話術は必要ありません。「どれにするか迷っている、出来るだけ安く買いたい」この2点だけを伝えれば、値引きは勝手に増えていきます(^^)

ワゴンＲ同士の競合は交渉終盤で持ちかけた方が、値引きが大きくなりやすいです。

ワゴンRのダメ押し交渉

二回目以降の交渉である程度ワゴンＲから値引き額を引き出したら、可能な地域なら同士競合に切り替えます。

一例として以下のようにやってみても良いでしょう。

「自分はムーヴに気持ちが傾いたんですけど、嫁さんと話し合った結果、ワゴンＲにしようと言う事になりました。

でも自分はムーヴにまだ未練があります。ムーヴを諦める代わりに納得できる条件が欲しいので、申し訳ないけど他のスズキでも商談しました。

他では値引き○○万円、下取り△△万円と出てるんだけど・・・」などと言って同士競合に切り替えます。（言い方は自分の状況に合わせて適当にアレンジしましょう）

これをそれぞれのスズキやサブディーラーで仕掛けて、頑張ってくれそうなディーラーや営業マンさんに狙いを絞ったら、ハンコを武器に最後の交渉です。

「総額○○万円になったら契約します」「予算は△△万円です。この金額になったらこの場で他には断りの電話を入れます」などと言って、目標よりも多少無理目の金額を要求して見ます。

それが通らなかったり、また「間を取って○○万円」など、セールスさんが妥協案を出してきてもそれで納得せず、さらにもう一押ししてみます。

「では、メンテパックを無料で付けてくれたら契約します」「ボディコーティングを割引きで施工してください」などと、数万円程度の無料サービスを要求すると成功しやすいです。

また、納車時ガソリン満タン、車庫証明費用のカット、端数カットを最後で申し出てみると通る事が多いです。

目標金額に到達してすべての条件に納得したらハンコを押してワゴンRを契約しましょう。

社外品のフロアマットを購入すればワゴンRの値引きが実質アップする！

フロアマットは純正オプションより安い社外品を購入することで、その差額が労力なしで得られる実質の値引きとなります。

ワゴンR専用の社外品フロアマット

• 楽天で買える社外品フロアマット 送料無料5500円～

純正マットとの差額=約1万円以上の値引き上乗せ！

※楽天市場なら「楽天スーパーセール」「楽天お買い物マラソン」「楽天ポイントバック祭」などが開催されていれば、通常よりも割引きやポイントアップがあるのでお得に購入できます！

下取り車を限界まで高く売る！

下取り車がある場合は、これまでの交渉でディーラーでの限界付近の査定額が出たと思います。

最後に複数の買取店に査定してもらうことで、さらに高く下取り車を売る事が可能です。

そこでディーラーや他の買取店の査定額を5万でも10万でも上回れば、その分さらにワゴンＲを安く買える事になりますね。

そこで、契約前に「もしかしたら、下取り車を親戚に譲ることになるかもしれません。そうなったら納車時に下取りに出さなくても良い事を了承してもらえませんか？」などと言って、納車時に下取り車を出さない場合がある事を営業さんに伝えます。

契約を盾に申し出れば大概はＯＫになるので、それを了承してもらえば納車まで自分の車に乗ることが出来ます。

そして納車日が決まったらそれにあわせて、複数の買取店に査定してもらい、ディーラーより高値が付けばそこに売る事ができます。

ここでおすすめなのは、インターネットの無料一括査定です。

時間と場所を指定すれば、無料出張査定にも来てくれるので、そこでディーラー査定よりも高値が付けばそのまま売ってしまっても良いですし、他の買取店と競合させても良いでしょう。

もちろん納得できない査定額なら断ることも可能です。

ここまでやって、もし買取店の査定がディーラー査定よりも低くても、「ディーラー査定の方が買取店の相場よりも高くてお得だった」と納得できて、気持ちよく愛車を手放せますね。

以上がワゴンＲを限界の底値で買うための方法です。

何も知らずにディーラーの言う通りに値引きはそこそこ、下取りもそこそこで決めてしまうと、簡単に数十万円ワゴンＲを高く買ってしまう事になります。

そうならないためにも是非上記の値引き、下取り交渉術を実践して、限界値引きでワゴンＲを購入しましょう！

ワゴンＲの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ワゴンＲ FXの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

ワゴンＲの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ワゴンＲの乗り出し価格は？

スズキ ワゴンRの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ワゴンRスティングレーの乗り出し価格（総額）は？見積書を公開

ワゴンRスティングレー ハイブリッド Tの値引きはまだ入っていませんが、諸費用やオプション価格、総支払額が分かります。

ワゴンRスティングレーの値引き込みの乗り出し価格は、以下で各人気グレードを中心に詳細を解説しています。

＞＞ワゴンRスティングレーの乗り出し価格は？

スズキ ワゴンR スティングレーの新車乗り出し価格は？見積もり書を公開

ワゴンRを残価設定クレジット（かえるプラン）で買うと値引きが多くなる！？

もし残価設定ローンでワゴンRの購入を検討しているなら、こちらも参考にしてみて下さい。

5年後のワゴンRの買取金額と残価設定額の比較、高く売れるグレードや装備・色も紹介しています。

月々の支払額を少なく出来て、値引き額が多くなる残価設定ローンでワゴンRを購入するケースが増えています。

※紹介車種例スイフト

※3年の残価設定ローン

※5年の残価設定ローン

上記の見積もりは、同じスズキ車のスイフトの残価設定型ローン（かえるプラン）の見積書です。

ローンを利用して購入するユーザーの約半数が残価設定ローンを利用していますが、まだ取っつきにくく思っている人も多いのではないでしょうか。

まずは残価設定型ローン（かえるプラン）のメリットとデメリットを見ていきましょう。

残価設定ローンのメリットで注目すべきところ

ローンでワゴンＲを購入する時に、一番気になるのが「頭金」ですね。

「月々の支払いを考えたらある程度まとまった頭金がないとつらい・・・」、車を買い替えたいタイミングだったのに「急な出費がかさんで頭金を揃えるのが難しい・・・」というときに、残価設定ローンを利用することで、頭金がなくても月々の支払額を抑えて、新車のワゴンRに乗ることが出来ます。

もう一つ大きなメリットとしては、残価設定ローンを使って購入することで、ワゴンRの値引きが多くなることなんです。

残価設定ローンのデメリットで注目すべきところ

残価設定ローンのデメリットは、数年後の残価を差し引いた金額だけ支払う事で、月々の支払額が安くなる事に注目されていますが、実は数年後に据え置いた残価分に対しても、金利が掛かります。

なので、支払う利息手数料の総額は多くなってしまう傾向です。

また、契約時の規定（走行距離・内外装の状態）から外れると、残クレ終了時の清算の時に差額を負担する必要があります。

以上のようなデメリットがありますが、③と④に関しては誤解している人が多いのです。

残クレが終わったらワゴンRをディーラーへ返さないとダメ？

よく誤解されているうちの一つが「ローンが終了したらワゴンRを買ったディーラーへ返却しないとダメ」という事ですが、実は全くそんな事はありません。

もしディーラーが引き取る残価設定額よりも高く買取ってくれる買取店があれば、そこへワゴンＲを売って構いません。

残価設定ローンの規定内であれば、ディーラーは設定された残価で引き取りますが、同じ状態のワゴンＲなら中古車市場でまだまだ需要が高い個体なので、残価以上での買取が可能です。

万単位で買取店の方が高くなるケースが多いので、何となくディーラーへ返却するのが当たり前と思っていると、万単位で損してしまうでしょう。

残価設定ローンの途中でもワゴンRが売れる！

もう一つ誤解されている事は、「残クレ中はワゴンＲを売れない！」と思われている事です。

これも実は間違いで、よくこんな声を聞きます。

「ローンが終わるまでは今の車で我慢・・・」「他の車に買い替えたいけど、まだローンが残っている・・・」などなど。

実際は、残価設定ローンの途中でも、買取店にワゴンＲを売る事が出来ます。

その際に、「自分で現金一括返済して名義を変更してから売る」と言った事も必要ありません。

買取店へ売れば、ワゴンＲの買取金額でローンの残債を清算してくれ、買取金額の方が高ければ差額を買取店から受け取れます。

名義変更等の面倒な手続きも、買取店が無料で行ってくれます。

ただ、注意したいのは、買取金額が残価を含めたローン残債よりも低いと、差額を買取店へ払って清算する必要があります。

残価設定ローンの途中でワゴンＲを売る時は、残価を含めたローンの残債と買取金額を確認して、よく検討するようにしましょう。

ワゴンR残価設定ローンを売却時までシミュレーション

残価設定クレジットと言っても、通常のローンと変わりません。ただ、最終回に支払う元金が多くなると言う認識です。

人気のワゴンRハイブリッドFXに、ボディカラーは人気のピュアホワイトパールを選択して、7.4万円分のメーカーオプション、25万円のディーラーオプションを付けて、5年の残価設定型クレジット「かえるプラン」で購入したとしましょう。

※残価設定型ローンを使って購入する場合、交渉次第ではさらに値引きが可能になります。

人気のワゴンRハイブリッドFXを5年の残価設定型ローン（かえるプラン）で購入した場合のシミュレーションをしてみました。

走行距離や内外装の状態が残価設定ローンの規定内であれば、5年後にディーラーは375,600円でワゴンＲを引き取ってくれます。

しかし、同条件のワゴンＲなら、買取店の相場で64万円で買取る事も可能です。

その差額は約26.4万円です。買取店を検討しないでそのままディーラーへ返却すると、みすみす26.4万円の損をしてしまうので、是非ワゴンＲの売却時は買取店を検討しましょう。

さらに、残価設定ローンでワゴンＲを購入すると、新車値引きが多くなります。

残価設定ローンのデメリットとして、利息手数料の総額が多くなる事を挙げましたが、その分ディーラーへ入るクレジット会社からのマージンは少なくありません。

それをディーラーはワゴンＲの値引きの原資に出来るので、交渉次第ではワゴンＲから限界値引きが可能になります。

まともにディーラーに返却していたら、50万円の損失でした。ディーラー以外にも売れると言う事を、残クレ利用中の方にも知ってもらいたいですね。

残価設定ローンに有利！高く売れるワゴンRの条件

ワゴンRの残価の設定には、ボディカラーやオプション装備は加味されません。不人気色であっても条件を満たすなら、ディーラーで残価は保証してくれます。

しかし残クレで購入したワゴンRを買取店に売るなら、市場で人気のあるカラーやグレード、装備を選んでおいた方が、売却時に高値が付きます。

現状の相場では、ワゴンＲでリセールバリューの高いグレードは、上記になります。

エアロパーツやスポーティな内装で中古車市場で人気のある「スティングレー ハイブリッドＸ」と、価格と装備がマッチしている「ハイブリッドＦＸ セーフティパッケージ」なら、他のグレードよりも高値が期待できるでしょう。

ディーラーオプションは、概ね査定ではプラスになりにくいですが、ナビ＋全方位モニターは中古車市場でも人気の装備なので、元は取れないまでもプラス査定幅は大きいです。

その他のフロアマットやバイザー、ＥＴＣ等は付いていても査定では残念ながらプラスにはならないので、純正よりお手頃価格の社外品を、ネット通販で購入して初期費用を抑える方法もあります。

ボディカラーは、ホワイトパールとブラックパールであれば、他色よりプラス査定が見込めるでしょう。

ワゴンRの残価設定ローンのメリット・デメリットをしっかり把握していれば、残クレで購入もあり！

残価設定ローンのメリットとデメリットを理解していれば、自分に合った購入方法なのか判断が出来ます。

デメリットはありますが、毎月の支払額を抑えられたり、ワゴンＲの限界値引きのチャンスを考えると、検討する価値はあるのではないでしょうか。

ただし、過走行と事故修復歴だけは注意したいですね。

いずれもマイナス査定の大きな要因となるので、残クレ終了時にはユーザーが追い金を負担するケースが出てきます。

その点も承知した上で、残価設定ローンを検討するようにしましょう。

ワゴンRの在庫車は驚愕の最高値引き○○万円！

ディーラーがワゴンRを売れると読んで見込み発注したり、読みが外れて売れ残ってしまったり、ユーザーから契約キャンセルされてしまったり、展示車両だったり……などなど、ワゴンRの在庫車が出る事情はさまざまです。

この在庫車こそが最高値引きの狙い目、まさに「残り物には福がある」というもの。

完成検査を終えて出荷された新車ワゴンRが、9ヶ月を過ぎても登録されていない場合、登録にはワゴンRを陸運局へ持ち込まなければなりません。

普通なら書類だけで登録できるのに、わざわざコストをかけて陸運局へ運ぶようなことはしたくないので、ディーラーとしては是が非でもワゴンRを9ヶ月以内に売りさばきたいと考えています。

なので、ワゴンRの在庫があれば最高値引きを達成するべく商談し、オプション値引きも含めて15万円以上はボーダーライン、20万円以上の値引きなら合格ラインと言えます。

ワゴンRのモデル末期や決算時期と重なれば、相乗効果によって20～25万円以上の最高値引きも狙えます。

スズキのセールスマンが「今でしたら、特別にワゴンRを値引きできます！」など、短期決戦に持ち込んで来たら、在庫車として抱えているワゴンRを早く処分したい焦りを隠している可能性があるため、大胆な値引き条件を要求しつつ、ワゴンRの最高値引きを引き出しましょう。

決算値引きが最強説！ワゴンRの決算値引きは実際いくら？

スズキの決算月は、年度末の3月です。

その時、決算の実績を少しでも嵩増ししようと締めの3月に新車販売台数を増やすため、ワゴンRはじめ各車の大幅値引きによる拡販を目論みます。

また、半期となる9月の中間決算期も、同じ理由でワゴンRの値引きが大きくなる時機です。

決算時の実績にカウントされるのは3月＆9月いっぱいの登録が条件となるため、納期を確認しつつ決算月内に登録できるタイミングで、ワゴンRの値引き交渉を進めたいところです。

直近では2018年9月の中間決算期にワゴンRから12.5万円の決算値引き、2017年9月の中間決算期には、ワゴンRから14.1万～20.9万円の決算値引きが報告されています。

ディーラーオプションを15～20万円以上つけると、値引き交渉しだいでは20万円以上の決算値引きも十分に可能なため、ワゴンRを購入するなら、限界値引き突破を目指していきましょう！

ワゴンRを限界値引きで購入しても下取り車で損したら意味がない